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首钢首秦开拓营销渠道提高市场竞争力

2019-10-09 13:50:24来源:励志吧0次阅读

首钢首秦开拓营销渠道提高市场竞争力

今年以来,首秦公司聚焦重点,真抓实干,通过调整产品结构,加大直供用户开发等有效措施,大力优化销售渠道,提高市场竞争力,扩大市场占有率。1至7月份,两条产线合同充足,合同到位率100.22%至113.94%。在销售市场持续下行的形势下,通过提前锁定资源、联合招投标等举措,5至7月份,销售价格保持了较高水平,合同综合单价高于同期市场价格水平,为经营任务的完成提供了重要支撑。其中,7月份创出近几年来经营最好水平。

面对下游市场需求不足、合同组织困难的复杂市场环境,首秦公司把巨大的压力变为前进的动力,真抓实干,把强化销售作,深入研究对策,根据市场需求和变化,加大品种和市场开发力度,提高市场开发的深度、广度。他们紧紧抓住国家基础建设、船板市场复苏的有利时机,加强与中船重工和中船工业的深度战略合作,并与中海工业、中航技术、蓝岛海工等建立合作关系,锁定战略供货资源。在合作中,他们注重提高自身能力,努力拓展合作领域。在应对与中铁大桥局联合投标孟加拉公铁两用桥项目需求,以及出口英国耐候桥梁钢订单需求时,他们快速完成了120毫米厚度欧标高强钢S460ML及130毫米厚度欧标S355J2W系列耐候钢CE产品认证,为项目投标及合同承接奠定了技术基础。同时,他们结合韩国现代对TMCP船板合同需求,完成80毫米厚度TMCP船板GL、RINA、NK认证,实现九国船级社全覆盖,保证了业务承揽的顺利进行。

紧密结合市场实际,改进销售方法,扩大销售渠道。他们根据当前市场变化,采取直接或联合投标等方式,做强桥梁板品牌。经过努力,他们进一步巩固了与中铁山桥、中铁大桥局战略合作,与其采取联合投标等方式,先后中标9项重大桥梁工程,合同总量32.7万吨。此外,他们紧盯高端客户,做实高端产品市场。1至7月份,先后实现向中石化、天翼石化等高端客户供应高端产品。新开发直供用户56家,直供比例不断扩大,1至7月份,直供比79.19%,其中7月份直供比达到84.69%,比去年同期增加10.6%。同时,他们积极拓展海外销售市场,扩大销售渠道。从过去出口单一的韩国市场转向欧美、中东等地区。截止到7月底,首秦公司累计签订出口合同12474吨。同时与罗马尼亚造船、智利库菲、新加坡SRC、英国Stemcor、阿曼DDI等国际知名公司建立业务联系。

加强技术营销,强化服务意识,突出制造+服务,促进销售工作。首秦公司眼睛瞄准市场,通过加大产品开发力度等措施,不断提高服务客户能力,扩大市场占有率。针对地方管12毫米以下薄、窄规格管线钢在产品稳定性和成本方面的实际需求,他们组织相关技术人员,快速完成了1号铸机低碳钢冶炼攻关,使150毫米断面管线钢铸坯稳定生产,吨钢降低成本93元。并组织3300毫米产线成功开发8.8毫米规格X65级别管线钢,实现了两条产线管线钢品种、规格配套,扩大了极限规格管线钢合同承接能力,有效地提高了产品的市场竞争力,扩大了市场占有份额。首秦公司还结合国内煤制气等绿色能源项目发展加速的实际,重点推进抗酸、临氢容器类产品的生产,为增强绿色能源用钢市场份额提供了保障。为适应市场发展需要,更好地服务客户,他们在提高产品质量上狠下工夫。通过持续推进船板表面质量攻关,扩大蓝皮钢工艺范围,船板表面粗糙缺陷比例由上年的20%降低至目前的8%以下,满足了用户对钢材表面质量的高要求。同时,首秦公司紧贴下游用户需求,针对TMCP+回火Q420qE低碳低屈强比易焊接桥梁钢产品开发需要,完成中铁大桥局白沙沱项目供货2500吨,成为沪通大桥项目候选钢厂。并对极薄规格淬火板型开展技术攻关,联合3300毫米产线顺利实现出口加拿大A514美标高强钢及NM400耐磨钢合同交货,扩大了市场销售额。此外,首秦公司通过贯通钢坯、钢板生产工艺改进等措施,保证了产品质量,使大厚度、高强度Z向钢质量实现了突破,为扩大产品销售创造了有利条件。

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